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【杰商人物】“科技興農”是我一生不懈的追求——訪漢中瑞豐生物科技有限責任公司董事長白小沙

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       白小沙,男,1973年 出生,大專文化,西北大 學NBA T商管理班,中 共預備黨員,現任漢中市 瑞豐生物科技有限責任公 司董事長。

       白小沙堅持以服務三 農為H的,充分發揮市場 龍頭企業帶動輻射作用, 大力發展現代農業,在農作物新品種育、繁、推,稻油機械化、科技 扶貧送溫暖等方面做出了較好的成績。2003年他籌資建起了城固縣唯 一一家農藥廠,生產四大類農藥。在他的帶領下,公司積極開展新品 種研發并成立了 “瑞豐農業研究所”,先后選育出“新玉13”、“瑞 單888” 等雜交玉米新品種;“炳優998”、“瑞豐788”、“炳優 1009”、“蓉18優1000” 四個雜交水稻新品種。公司培育生產的“新玉13” 雜交玉米種獲漢中市科技成果獎,“瑞優998” 雜交水稻種獲 得第二十一屆楊凌農業高新科技成果博覽會“后稷將”。

       同時,他籌集100多萬元,購置宣傳設備,配備4臺農資配送車 和一輛農技服務車,建設鄉鎮服務中心15個,村級連鎖店160個, 舉辦技術講座43期,提供咨詢服務1200人次,為群眾解決生產技術 難題91個,測土化樣30多個,增產10%以上,走技企結合的道路, 與多家院所合作,并與袁隆平院士小組共同選育水稻新品種“瑞優 998”、“瑞豐788” 等新品種13個,先后慰問困難群眾,并開展科技 扶貧技術講座12場次,免費發放2萬多元種子、農藥、化肥、茶苗等, 受益群眾近3000人,增收節支近4萬元。

       2012年,白小沙被評為漢中市“創業明星”,城固縣十大青年“創 業之星”。2015年秦巴山地玉米雜交新品種選育及高光效群體技術研 究應用項目,獲得漢中市科學技術一等獎。

       主持人:A總,我們知道您的起步是于2003年籌資建起了城141縣 唯一的農藥廠,生產四大類農藥和生物葉面肥。當時您只有30歲,非 常年輕,為什么會選擇走這條道路?您的理想是什么?在公司創辦之 初的資金問題是怎么解決的?都遇到了哪些W難?是什么讓您一直堅 定地堅持下來?

       白小沙:我%年楨保職高畢業后,承包了縣里的一個農藥企業零 售門市部。2000年干起了個體戶,從事農藥零售批發業務。我在學校 學的是楨物保護專業,我從小成長在郊區菜農的家庭,耳聞tl染父輩 人防治蔬菜病蟲害、草害,從小就喜歡這份楨保事業,所以2003年成 立了現在的“漢中市瑞豐生物科技有限責任公司”。當時的想法很簡單,做一名楨保醫生,為鄉親們的莊稼看病,使莊稼免受病蟲害的危害, 使農戶能合理用藥,生產出無公害的糧食和蔬菜。

       公司創辦之初的資金一方面是父母支持,另一方面是自己的積蓄 和向朋友親戚借的。記得創業的時候每年年底要圍貨,過年時經常賬 上沒有錢了,有一年賬上最少的時候只有兩百塊錢,每年都是在父母 親處過年!要說創業時的閑難,就是創業之初企業管理經驗不足。既 然是創業,再鬧難也要走下去,這既是為自己負責,也是為跟著自己 干的員丁負責。

       2005年的時候,我首先把我的愛人送到西北大學T.商管理讀了兩 年半的時間。2010年我也去學了 T.商管理。我們是家族式企業,家族 式管理在公司起步的時候非常適用,因為大家齊心,但是做到一定規 模和程度的時候,就必須采用現代化管理。隨著企業做起來,最活躍 的是人才問題。2012年之后,我們把員T.送到西北大學管理班去學習, 包括我們請專家到企業來培訓,要讓他們共同成長起來,這也是我們 企業家的一個使命。有很多人在開始沒有學習的時候,他們聽不懂也 看不懂。比方說,我們在做服務做售后的時候,有些人看不懂,他說 你為什么讓利給農民?為什么賠錢還在做這個事情?任何一個企業在 創業的時候,前三年可以說是不掙錢的,賠錢。我們說在這三年,賠 錢掙吆喝比什么都重要,這是核心問題。

       企業要做得更長遠,后期更有后勁,就要把研發做起來。曾經我 們在西北大學學了一個微笑理論。咱們嘴唇的兩邊一邊是研發,一邊 是品牌營銷,中間是生產,嘴唇的兩邊翹的越高,笑容越燦爛。可以說, 我們以前所做的和后來實行戰略定位時的思想,和學習的這些微笑理 論,是不謀而合的。

       主持人:伴隨著瑞豐的發展,您的公司隨后又選擇從事農作物種 子經營,積極開展新品種的研發,組建成立了 “瑞豐農業科學研究所”; 在您的倡導下,組建成立了有多個科技單位參加的圍繞陜南生態條件 種植的雜交玉米,雜交水稻品種選育課題組。我們知道投身于農業非 常辛苦,高風險,見效慢,對于從事楨物保護專業的您,是如何克服 由楨物保護到研發育種上的?在田地里摸爬滾打,有沒有想到過失敗? 能否給我們講講其中的甘苦?

       白小沙: 2005年我們開始進軍農作物研發和經營,當時是因為公 司掌握了各鄉鎮農資銷售的網絡,為了節省成本,利用原有網絡增加 了一項經營,所以開始了農作物經營及研發。我們在開展經營時,公 司戰略思路很明確。

       首先是解決育種不足問題。公司初創期,走短平快的項H。我們 從相同生態區的大專院校,五十強種業企業郵寄回已育成或成熟品種, 先在漢中市做布點觀察試驗,發現比較好的品種,當年就可以辦理引 種或審定,2-3年后就可以上市銷售見效益。

       其次是拿專家的半成品育種材料進行推廣。我們選取專家的優秀 親本,公司研發人員在田間做測配,測配的雜交種子做觀察試驗,觀 察試驗后發現苗頭好的品種參加多點試驗,然后進人正式的品比試驗, 最后審定推廣。我們不做原始的最基礎的育種材料創新和創制,這樣 既可以縮短育種時間,也可以提高效率和效益,因為育成一個優秀的 育種材料要的時間太漫長,少則4—5年,多則十幾年還育不成一個優 秀的親本材料。

       我認為無論在干什么事情之前,都要先理性的想好,規劃好自己, 然后再一步一步實踐。我己當時創業時沒想到過失敗,做育種時,我認為前3年只會投人不會掙錢,后五年的銷售額與農藥銷售額占比 會越來越大。我們投資預期和實際情況顯7K確實一樣。2010年后,種 業銷售額已占總銷售額的一半。

       主要原因首先是近幾年推廣高效低毒農藥和老百姓身少用藥, 政府要求生態農業的意識中,農藥銷量會大幅減少,農藥銷售額自然 會減少。其次是農作物種子是鋼性需求,尤其是老百姓對優良雜交種 的推廣和認可。

       關于在田地里的甘苦,我還是那句話,你是民營企業,只有正確 地沖,才能取得成績。遇到了甘苦,以平常心坦然對待。

       主持人:您的公司從事種業研發推廣以來,在社會各界的關心支 持下,先后選育出“新玉13”、“瑞單888” 雜交玉米新品種、“瑞 優998”、“瑞豐788” 系列雜交水稻新品種、“瑞油8號”雜交油菜 新品種。其中“新玉13” 雜交玉米種獲得漢中市科技成果獎,同國家 雜交水稻研究中心合作選育的“瑞優998” 雜交水稻種獲得第二十一屆楊凌農業高新科技成果博覽會“后稷獎”。同新生命的誕生一樣,每 次的選育成功是不是都非常高興?

       白小沙:選育出新品種確實高興。我們的團隊在每年8、9月份會 用15天的時間去陜南及周邊省份看布點的水稻、玉米。天氣很炎熱, 中午看完品種后,上汽車時,汽車上的溫度顯示44、45度,如果發現 引進或者測配的品種表現特別好,大家會非常高興,感到汗水和心血 沒內費!

       主持人:你們還與袁隆平院士課題小組共同選育的水稻新品種“炳 優998”、“瑞豐778”,得到了袁隆平院士高度肯定,他欣然親筆為 你們公司寄語“漢中瑞豐、科技興農”、“道可稻、非常道”的題詞。 這是怎樣的一個結緣故事?你是以袁老作為榜樣,激勵自己前進嗎? H前這兩個品種的推廣面積多少?受益群眾有多少?

       白小沙: 2009年一2012年,公司的育種團隊用袁隆平院士育種團 隊的不育系(母本)炳優1A和公司選育的RF-1009 (父本)測配、布 點、進行品種審定,經過四年較短時間通過審定。這個事情通過袁老 的學生泰隆公司的彭總轉到袁老那里,袁老感到一個民營科研院所能 在較短時間內測配、審定出一個品種感到驚喜,就應允了我們的拜訪。 2013年12月12 n 8點半,我們在湖南長沙國家雜交水稻中心見到了 袁老,把育成的水稻品種炳優1009,瑞豐788的水稻穗子讓袁老看了, 袁老同時知道了我公司從事水稻育種和公司的未來發展方向,聽后很 高興,他欣然為我們公司題寫了 “漢中瑞豐,科技興農”八個字。尤 其是當他聽到他的學生彭總談到我公司還積極投身扶貧幫困時,又一 次揮筆寫下了 “道可稻,非常道”的寄語!在這次拜會中,袁老及他 們團隊的真誠、守時、勤奮、大愛的精神很值得我們學習,如今這兩個品種推廣面積可達350-360萬畝,受益群眾可達80萬戶。

       主持人:白總,您的公司現在下屬有千噸生物農藥廠、瑞豐農業 科學研究所、瑞豐農機服務專業合作社。隨著企業的發展和產業的延伸, 又招商引資成立了陜西天池山生態農業有限公司,新開辟了優質稻生 產基地、陳丁大櫻桃示范基地、二里大盤茶葉生產加T基地,公司已 基本形成育繁推一體化、產供銷一條龍的新型農業企業。這么大的一 個盤子,您是如何定位自己管理者的身份,做大做強企業?

       白小沙:我們企業實行總經理下的部門責任制。我只是搭建企業 平臺的人,員丁可以在這個大舞臺上人盡其才、物盡其用、盡情發揮 創業,沒有太大的風險,就能得到人、財、物的全力支持。我們想給 員丁們創造一個海闊憑魚躍,天高任鳥飛的環境!只要能調動每個人 的積極性,把人想干事的內在品質提高了,企業自然就做大了。

       在企業發展中,我們后期成立了天池山生態農業有限公司,做茶 葉招商引資,這里面還有一個和紅茶的故事。有一次,我去城固縣農 技站辦事情,商量機械化插秧的事情,農技站的站長給我倒了一杯紅茶。 當時喝了以后感覺還不錯,我就問他這是哪里的茶葉,他說這是農技 站自己生產的茶葉,生產茶葉原料是二里鎮的茶葉。二里鎮茶葉和西 鄉的茶葉同屬巴山山脈米倉山系,這些年來,城固茶葉比不上西鄉茶 葉有名氣。西鄉縣政府的領導對當地茶葉比較重視,主要抓的也是茶 產業,而城固縣雖然也有茶園和茶企業,但是縣政府領導主要抓柑橘、 獼猴桃產業,加之宣傳不夠,所以外面人大都認為茶葉是西鄉的好。 聽到這些,我感觸很深,當地的然環境挺適合種茶的,如果做茶葉 產業的話,這對于扶貧幫困起著至關重要的作用。后來和西安的一個 朋友接觸,他也想做茶葉,于是我們就一起去考察二里鎮的然環境。

       等到了二里鎮后,發現當地海拔比較高,空氣很純凈,山上也是云霧 繚繞的,非常適宜發展茶產業。于是我們就在二里鎮大盤鄉建了茶廠, 創建了天池山品牌。由于當地制茶技術還不是很先進,所以我們引進 了最先進的清潔化制茶設備,同時聘請當地有經驗的手T.制茶師傅, 請市級制茶專家指導制茶。我們還去了浙江中國茶葉研究所學習正山 小種制作T.藝,我們收購鮮葉價格都要高于市場價幾塊錢,所以茶農 都盼著我們收購他們的茶葉,制茶的時候是沒有休息時間的,因為有 時候茶葉鮮葉收購回來1從頭一天的下午一直忙到第二天的下午5點多, 正是這種想做好茶的精神,才有了現在的天池山品牌茶葉。2017年我 們的漢中仙毫、漢中炒青全面推廣到市場上,也受到消費者很好的反饋。

       主持人:作為科技型民營企業,你們公司的業務比如種子、化肥 等都是與群眾利益密切相關,在這環節上一旦出現問題,農戶就會有 不可挽回的損失,那么作為企業如何保證產品質量的高品質和始終如

       白小沙:我們企業有質檢部,在企業獨立行使質量不合格、一票 制否絕的權利。現在只要有產品標準的,就可提前質檢,所以不存在 質量沒保障。

       主持人:白總,您的企業在發展中,得到了很多人的幫助,尤其 是政府的各方面支持。點滴之恩,當以涌泉相報。我們了解到現在您 的企業越做越好,同時您也選擇了回饋社會,從2014年開始,你們公 司也在當地開展了精準扶貧。截止目前你們幫扶了多少貧W群眾?具 體的做法是什么?這其中有沒有讓你感動的人和事?

       白小沙:截止H前,瑞豐公司在冊扶貧幫W 117戶農戶,可以達 到2016年全部脫貧,尤其是我和我的西大同學們做的天池山生態茶葉, 公司扶貧幫困戶數可以達到1500戶以上的貧困戶及農戶受益。利夏 秋茶做紅茶的茶產業深加丁.項U,對我縣南部山區脫貧攻堅,提高茶 葉附加值,使貧困戶及農戶每畝每年可增加收益2000元左右,可帶動 農戶增收,迅速脫貧,而且不返貧,可長期受益。

       在帶領群眾扶貧脫貧這一塊,城固縣有個葉家堡,它是一個典型 平川大壩,我們在做農作物種子項H扶貧的時候,考慮到首先要推廣 機械化,從育苗、插秧、收獲這一塊已經全機械化了。以前老百姓三 個人插秧,一天插一畝。現在機械化插秧用一臺插秧機三十分鐘就可 以插完一畝。第一,我們是代耕代種,第二我們帶動老百姓做無公害 稻米,提高它的附加值。

       還有在陳定村的幫扶項H。陳定村在漢江邊上丘陵地帶,當時我 們領著我們的員T.去踏青,那里風景比較好,我們看到在丘陵地帶政 府做的小流域治理,梯田非常漂亮,剛好政府讓企業去扶貧,我們就 想搞一個綜合型的實驗,看看能不能延續3到5年的時間。我就選擇 種大櫻桃,大櫻桃在陜南種的人多,成功的少,因為它有一定的科技 含量。同時它附加值比較高,這地方生態比較好,下一步可以讓老百 姓做農家樂。

       主持人:內總,2012年,您以卓越的成績被評為漢中市“創業明 星”,城固縣十大青年“創業之星”。面對這樣的榮譽,當時您心里 是怎么想的?在領獎臺上,你是否給自己又加了一把勁?最想感謝準? 這些年來,您的人生信條是什么?

白小沙:這是我縣農業局推薦上去的,當時心里想到了付出總有 回報!最想感謝的是堅信“瑞豐能站起來,走向輝煌”的全體瑞豐員丁.! 因為在創業的時候,包括現在哪個企業沒有辛苦,但是最主要的是要有一幫有信心的員T.,他們愿意跟你干,這是企業要發展起來的必要 條件。所以首先要感謝他們!我的人生信條是:天道酬勤!

       主持人:愛拼才會贏。A總,在創業的路上您一路前行,公司規 模不斷發展壯大。從2008年后連續多次被評為縣、市、省種子經營“誠 信企業”,2013年被陜西省丁.商局評為“守合同重信用”單位,以及 多次被評選為城固縣優秀企業。沉甸甸的獎牌背后,離不開您的堅持 與理想,付出與執著。在這里,您能對現在準備創業或者是正在創業 路上艱難行走的創業者有一些什么建議?

       白小沙:第一做與自己專業對口的事業或最擅長的事業,而不是 盲目沖動。因為創業不易,現在更難!

       第二最好先給別人打丁,學經驗,練閱歷,這樣創業風險低,但 如果老板平臺好,做一位職業經理人更好。

       第三學習、感恩、善良、方法、勤儉,十字方針研習一生。學習 相關專業一生你才不會落伍;感恩,不僅僅是對員T.的感恩,對父母 感恩,甚至對競爭對手的感恩;善孝,首先第一要做到對父母孝道, 再次把客戶當成父母去對待,那么你無論做任何事情,你都會是一個 有良心的企業。舉例來說,你如果是一個做食品的,這個東西如果你 的父母能吃,就不會出事。

       第叫就是方法,任何一個企業,做任何事情,你不能盲目的,圖 一時的激情,成功要有方法。

       第五就是勤儉,勤能補拙,儉能養德。

       主持人:內總,您的企業一直在為示范推廣現代農業技術,促進 農業發展方式轉變,不斷開辟新途徑。如今又圍繞主導產業發展,參 與“互聯網+農副產品展銷平臺”項H,運用“公司+基地+農戶+市場”的模式,力圖實現多贏合作。對于未來的企業發展,您的打算 是什么?對于現在最火的互聯網貿易,公司有什么想法?

       白小沙:我的H標是內強不息,實現瑞豐集團夢想,做一位有益 于社會和國家的人。互聯網銷售會使你走的更遠,但不代表你能達到 彼岸!我們公司做互聯網貿易,只是為了把家鄉更生態,更好的農副 產品宣傳、推介出去,讓客戶品嘗到特有的、真正的、原生態的、兒 時的農副產品的味道,使秦巴山區地地道道的農產品走出大山,實現 客戶健康、放心,為秦巴山區農民增收、企業發展做出應有的貢獻。

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