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【杰商人物】瓦聯網+農業成就 “80后”回鄉創業夢 ——訪陜西青創聯盟電子商務有限公司總經理張雄彪

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      張雄彪,現任陜西青 創聯盟電子商務有限公 司總經理,榆林市青年 企業家協會理事。2013 年,他聯合大學生專業 團隊成立了榆林憬凱設 計有限公司,承接了西 洽會暨絲綢之路博覽會 榆林館的設計,得到好評。正當公司處于上升發展階段時,一次偶然 的機會,和張雄彪父輩一樣年紀的老鄉找到他,訴說家鄉優質農產品 因為沒有銷路,家中經濟仍然處在貧閑線上的尷尬情況,希望能得到 他認識的企業朋友的幫助,以此來打開農產品銷路。張雄彪由此萌發 了返鄉創業發展電子商務的念頭,立志幫助家鄉群眾解決農產品難買 難賣的難題,使他們早n擺脫貧閑,走上富裕道路。

      陜西青創聯盟電子商務有限公司(以下簡稱“青創聯盟”)前身為米脂青年微商聯盟,2014年12月,由榆林鴻盛投資集團等十家企業 聯合二十六名大學生組建而成,主要通過微信朋友圈銷售米脂本地特 產雜糧(小米、綠豆等)。在國家“大眾創業、萬眾創新”、“互聯 網+”的號召下,于2016年2月在陜西省米脂縣注冊成立,注冊資本 壹仟萬元,致力于推廣電子商務發展的民營電子商務公司。

      主持人:張總,您在西安求學四年,畢業后留在西安創業,成立 了一家設計公司,正當公司處于發展上升期時,義無反顧的返回家鄉 創業。在米脂縣委縣政府的大力支持下,聯合22位返鄉創業的大學生 創辦了一家致力于農產品營銷的電子商務公司,注冊資本1000萬元。 能不能給我們講一下與這22個創業小伙伴一起成立這家公司的故事 呢?

      張雄彪:最初我們是三、叫個人牽頭在做這個事情。在大眾創業 萬眾創新、電子商務這么發達的時代,北方的電子商務還比較落后, 于是我們就去走訪學習,包括去阿里巴巴總部、義烏去學習,回來就 召集了一部分準備返鄉創業的大學生。他們中有一些做微商的,有一 些自己開淘寶店的,都屬于個體,我們就是把他們拉在一起共同抱團 發展。我們給公司起的名字也很符合我們團隊的形象——陜西青創聯 盟電子商務有限公司。

      主持人:這個名字很能體現出是一群年輕的小伙伴抱在一起,大 家聯合發展。現在看到很多年輕人創業,尤其是大學生創業的時候會 選擇這種方式凝結更多的力量?

      張雄彪:是的,我們最初籌的是人,而不是資金。我們是籌人、籌智、 籌資金的方式長遠發展。人是第一位的,有志同道合的人,有共同H

 

      標和理想的人在一起才能把事情做成。我們每個人既是發起者、股東, 也是公司的員下。比如,我是陜師大畢業的,學習的是設計專業,現 在公司所有的設計包裝、對夕卜l?g?和視覺形象都是由我來做和把關的。 但是公司在僅僅成立十個月時間里盈利260萬,是我們萬萬沒想到的, 對我們來說,這是一份驚喜。

 

 

      主持人:張總有一句話讓我看了之后特別感動,他說希望將來家 鄉米脂乃至整個陜西的農民朋友的產品都能通過他們公司搭建的特色 農產品營銷平臺更好更快的銷售出去。所以你們公司在幫助農民銷售 農產品的時候,建立了一個網銷平臺,叫淘米易購,是嗎?現在市場 上已經有了很成熟的電商平臺,為什么要自己再做一個?

      張雄彪:市場上現在有很多傳統的電商平臺,天貓、京東等,包 括1688我們也都在做。后來我們搭建了自己的平臺,這個平臺結合了 我們本地一些社區020,包括我們本地一些產品,能提供給本地一些消費者,又能給返鄉的、在外的家鄉人提供一個能品嘗到家鄉農產品 的平臺。電子商務它是一個全新的東西,被市場、被顧客接受還是需 要一定過程的。現在,公司的銷售額更多的是來源于傳統的電商,我 們自己的平臺大概占到20%左右。接下來,傳統的平臺肯定也要做, 但是自己的平臺還是想持續地推廣下去,因為自己平臺的話語權、決 定權,要大于傳統的平臺。

      主持人:所以你們要守住向己的陣地,最好把它做大做強。將來 更多的銷售來源于淘米易購,這個是最好的狀態。現在你還記得“淘 米易購”賣出的第一份產品嗎?

      張雄彪:記得。2016年5月份我們幫助一個村子賣鮮桃,桃子的 保鮮時間特別短,只有2到3天,我們剛開始賣的只是榆林和西安的 市場。但有一位深圳的客人,他是陜北人,專門和我們客服聊,說服 我們客服給她寄兩箱鮮桃,我們覺得不能寄,因為寄過去的桃子口感 可能不行了,影響品牌。但是他強烈要求要寄,說哪怕桃子壞掉了, 里面只要有一顆是好的,他就能吃到家鄉味道的桃子,就只是這樣而已。 我說那就寄吧,發的是最快的順豐快遞,加了冰袋,后來他收到快遞 后說桃子沒有壞,口感還不錯。通過這個事件我覺得我能夠把家鄉的 農產品賣給在外的家鄉人,能夠使他們吃到家鄉的農產品,我感到心 里由衷的高興。

      主持人:這次經歷是不是也給你們提供了一些經驗?這么遠的距 離,這么新鮮的農產品也是可以完成的?

      張雄彪:是的,陜北的物流成本比較高,像順豐這些還沒有冷鏈 系統。后期我們通過努力做大了之后,它的成本也降了下來,將更多 的農產品能夠快速的發往全國各地。而&我們通過自己做品牌,自己對溯源、質量的追蹤,堅決不使用化肥,通過我們賣出去的產品,一 定要保證品質。

      主持人:對于農產品質量的把關和提升,張總和他的團隊有一套 系列的T.作模式和方法,你們公司的模式有很多,都是很流行的,像 020、F2C等,給我們簡單介紹一下吧。

      張雄彪: 020淘米易購平臺,它是本地化的線上線下平臺。F2C 訂單農業是我們公司的一個重點項H,它是一個基地到消費者到餐桌 的過程。2015年5月份我們跟米脂縣政府簽訂了五千畝地的小米訂單 農業,我們統一要求、統一發放種子,統一使用有機肥,保證把它打 造成有機種楨基地,這還得兩三年時間,我們前期就這樣已經開始實施, 2016年的新谷子全是我們的訂單農業。商業聯盟是把本地優秀的商家, 他們的好產品我們內部消費。就是你買我的產品是最低價位,我買你 的產品也是最低價位,就是一種抱團銷售,抵御當下經濟不景氣的狀態。

      主持人:我們也發現張總和他的團隊在銷售農產品的過程中,更 多地把內己的情誼、情懷放進去。他們在收購家鄉父老鄉親農產品的 時候,收購價往往高于市場價,而且會高出很多,是這樣嗎?

      張雄彪:是的。2016年我們簽訂的訂單農業,就是按照我們要求 產的谷子,我們收購時候全部高于市場價每公斤一塊錢。因為我們是 訂單農業,它的品質我們可以保證,品質一旦保證了,現在市場本地 小米賣四塊多,我們的小米做批發的話,價格也在八塊錢,我們銷售 價格就可以更高。

      主持人:訂單農業的農產品質量保證說起來好像是規范的,統一 的種子和種楨。但實際操作過程中好像也不是那么簡單就能夠達標的, 你們是怎么做的呢?

      張雄彪:我們在年初的時候已經組建了團隊專門去每個村,以及 這個村有多少戶人、多少戶種楨、他在哪里種、種多少,預計產多少, 我們會一直跟蹤,施肥的時候我們進行抽檢,秋季成熟我們上門收購 的時候,拿著我們前期統計好的名單,這家預計能產多少,他給我報 上來有多少,我們收回來的麻袋上寫著他的聯系方式,假如這個谷子 是舊的不好的,我們可以準確的找到這戶農戶。就是這樣來把關進行 品控的,到現在為止還沒有發現不達標的產品,一旦發現我們就會對 整個村子停止收購,所以他們每一戶農民都很講誠信。我們也一定會 嚴格把控好產品的質量關。

      主持人:如果高于市場價去收購大家的農產品,大家的積極性會 更高一些,可能在短時間內大家的生活就會發生一些變化吧?

      張雄彪:我們訂單農業的基地放在生長谷子最優質的地方,它叫 桃鎮。桃鎮位于米脂的東面,它的降雨量、經緯度很適合谷子生長。 這鄉鎮有二十個村,其中種楨的農戶有1419戶,這里面有貧困戶 380戶。我們針對這些貧困戶又額外每公斤加了四毛錢。原來我們每公 斤一塊錢收購的話,針對貧_戶我們1塊4毛錢收購,高于市場價的 同時再高四毛錢。這樣做一是我們積極投身于企業幫扶、精準扶貧。 二是我們公司的團隊口號就是:我們是一群幫助農民解決農產品銷路 的農村娃,主打的就是農產品,現在這么多農戶,本來銷路不太好, 通過我們努力能夠為他們增加收人,這是我們的初心。

      主持人:對于任何創業者來說,創業畢竟都是艱辛的,他一定有 一種理想信念來支撐著自己。對于您和您的團隊來說,這就是力量源 泉?張雄彪:是的,祖祖輩輩生長在這塊地方,怎樣能改變他們,把傳統的經營模式、耕種方式通過我們的努力來起到一些作用。我現在 到西安來,說陜北話,連普通話也不會了,就是因為和他們溝通的太多, 經常在鄉下。2016年我們幫助了一個國家級貧困村,這幾年退耕還林, 山里面全部種的是杏子,他們交通不是很便利,離縣城來回得有一個 多小時。2015年的杏子都爛到地里了,通過我們網上宣傳和提前半個 月預售,周邊寧夏,山西、咸陽的水果商販都跑到這里來收購,不僅 幫助這個村子賣光了所有的杏子,還輻射了周邊五六個村子,他們的 水果也全都賣出去了。賣完之后這個村的鄉支書帶著鄉政府領導給公 司送了一面錦旗,那一次確實很感動,沒想到我們的付出能給他們帶 來這么大的幫助。未來,我們會和他們長期合作,把他們打造成品牌, 形成規模化種楨,把控品質,把它做大做強。

      主持人:用你們的這種方式去幫助鄉親們脫貧,而且作為創業團 隊來說,公司也能夠為很多年輕人甚至大學生提供就業崗位,現在公司 有多少人?

張雄彪:現在有33人,比創業之初多了十幾個人。現在我們特別 缺一些更專業做運營做營銷的人才,包括美丁文案策劃方面的人才。 我們要把公司的平臺打造好,給人才一個施展才能的地方。前不久, 陜西省T.商聯“萬企幫萬村”領導小組副組長兼辦公室主任張志敏等 一行還專門來到我們公司調研督導T.作,對我們進行了充分的肯定。 說“淘米易購”這種通過ft身發展與企業幫扶的有效結合,突出特色, 完成了 “訂單農業、網絡預售、送雞生蛋”等幫扶模式,取得了明顯成效。 所以,我們相信農村市場很寬闊,可以做的事情有很多,只是看我們 愿不愿意做。主持人:張總今年只有27歲,非常年輕,他曾經在學校的時候就獲得陜西省第十屆大學生挑戰杯創業設計銅獎,而a在成立陜西青創 聯盟之前,還有一家設計公司。在這種情況下您放棄了自己的事業回 鄉創業,您剛才講了這是一種鄉情,那您這份選擇會得到家里人的支 持嗎?

張雄彪:家里人開始不是很支持,現在好多了。以前他們也在糾 結,但是看到我每天都在成長中過得非常充實,為家鄉做了這么多事情, 他們現在非常支持。從剛開始最初成立青創聯盟,到現在為止還是每 天都要加班,回家的次數比較少。創業沒有隨隨便便就可以成功的。

      主持人:張總和他的團隊一開始就是有夢想的,希望通過自己的 努力幫助家鄉的農產品找到出路,讓家鄉的父老鄉親脫貧致富。就像 馬云說的夢想還是要有的,萬一實現了呢?在你的創業過程中一定有 面臨w難的時候,那時候是怎么走過來的?有沒有一些特別激勵您的 人和事,分享一下您的感受,好不好?

      張雄彪:好的。我還是比較戀家,戀家情懷比較重一些。我看過 路遙寫的《平凡的世界》,主人公孫少安在當時的社會環境下,在那 種經濟狀況下,他能夠帶動雙水村的父老鄉親創業,與天斗與地斗的 那種不服輸的勁兒一直感染著我,我覺得我也應該堅持,好好的堅守 著這里。

      主持人:在中央鼓勵大力發展農村電子商務的背景之下,“互聯 網+農村”將會成為我國電商新的藍海,在年輕的創業者張雄彪看來, 這是一個充滿無限機遇和夢想的舞臺,而年輕人在這波電商創業大潮 中一定有所作為,對于他們個人來說是分市場的一份羹,對于家鄉更 是盡自己一份力。在這個舞臺上我相信他們一定能夠綻放自己的風采。

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